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关于拼多多的8个真相

时间:2018-09-12 19:47来源:http://www.baidu.com/ 作者:佚名 点击:
拼多多CEO黄铮过去十几天,黄铮一定是中国最令人羡慕,同时也是受到争议最多的男人。7月26日,黄铮创立3年的拼多多在美成功上市。一夜之间,黄铮个人资产飙升至99亿美元,超过在
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拼多多CEO黄铮

过去十几天,黄铮一定是中国最令人羡慕,同时也是受到争议最多的男人。

7月26日,黄铮创立3年的拼多多在美成功上市。一夜之间,黄铮个人资产飙升至99亿美元,超过在B2C电商苦苦打拼了10多年的刘强东,成为内地排名第16位的亿万富豪。

如此传奇的创富故事,成王败寇的铁律,让黄铮收获了英雄一般的掌声,也将拼多多推入了争议的漩涡。

上市过后,拼多多受到的调侃、赞扬、批评声音实在太多。为了纯粹表达自己的一点看法,在写此文的时候,我主动选择了不看此前任何一篇讨论拼多多文章。以下是我对拼多多的一些思考和探索。

1、大家调侃的拼多多山寨是真的吗?

拼多多上市后,这一条段子在社交网络传阅甚广,我也转发到了我的朋友圈和微博。该段子罗列了许多知名品牌的山寨品牌,它们纷纷向拼多多上市发来了贺电。

毕竟,这是要写入文章的,我专门下载拼多多APP进行了查验。目前,这些山寨品牌基本上是无影无踪了。到底是真的有,出于舆论及调查的压力撤下了,还是没有这些品牌,只是一个段子乐呵乐呵,具体不得而知。

于是,我还是亲自体验了一番,看看能否发现一些有山寨痕迹的“品牌”。果不其然,这样的品牌依然在拼多多安然无恙,比如“茅台壹号”、TGT电视、VIVL手机、新飞飞鸿冰箱等。

“茅台壹号”,99.9可以拼6瓶。在链接标题上还特别写了“飞天茅台”,宝贝图片上直言“飞天口感相似96%”。想来茅台,自己绝对不会干有损自己利益和品牌声誉的事情。这酒在当地,不过是散装酱酒装的瓶而已。

TGT,单看字母看不出来任何名堂,但放到产品上通过图形设计的处理,越看越像TCL。

ViVL手机读起来和ViVO基本没啥区别,而且几乎就掺杂在一起销售。

新飞飞鸿,断然不是刚刚倒下的昔日冰箱巨头新飞,而是一家河南企业的“品牌”。据我查证,“新飞飞鸿”在冰箱类别商标根本注册不下来,于是该企业就不断提交注册,该商标就总是处在“驳回”状态。

2、拼多多到底是一家什么公司?

拼多多目前采取的是纯平台模式,基本上不涉足产品的供应链,与苏宁、京东以及其他零售企业差异还是较大。其中,它和淘宝的C2C最像。区别在于,拼多多上大家是拼团进行购买,淘宝上大家主要是各买各的。

因此,目前的拼多多本质是一个C2C电商平台,是一家纯粹的互联网公司,它不过提供的就是信息服务。往后,它会不会涉足产品的进销存以及配送服务等,是个未知数。

3、到底拼多多是不是社交电商?

拼多多因规模的不断壮大,被业界冠以“社交电商”的美名。社交电商是什么?顾名思义,因为社交所促成的在线交易。在社交电商中,“关注、分享、沟通、讨论、互动”等社交元素和行为,都可以服务于电商交易。显然,这些元素不只是拼多多才有,淘宝、天猫、京东等众多电商平台都有。但唯独只有拼多多把“拼团+分享”这模式放大了极致。但就是这一个点的放大,从而引爆了用户“贪便宜”、“得实惠”的需求。

因此,从形式上看拼多多确实是“社交电商”的集大成者。但,它又不全是社交电商,这里面存在一个社交电商陷阱。如果,我们常规的去干社交电商,生意可以做,到一定不会像拼多多一样能够快速的规模崛起。拼多多抓住了一个核心本质,给众多山寨品留了一个横行的出口,让它们可以极大的低成本优势,在价格敏感性高的消费人群中实现横扫。中国真的太大了,中国人即便常说的“中产”依然还很穷,低价依然是一种有效的定价战略。

4、微商也算是社交电商的一种,为何没有像拼多多一样起来?

微商,无论是微博还是朋友圈里的,他们在用户社群、参与、互动等方面的建设的深度要远远高于拼多多,但并没有一家成为拼多多。主要原因,就是效率的问题。微商虽然有自己的代理网络,但一个个代理网络其实是在各自的封闭空间里进行交易,以一个个代理为中心点,用户与用户之间也是隔离的。因而,即便有的微商能够通过传销式的代理网络做到上亿级别,最终都会因为系统性的效率问题而走向衰落。也会因为,很多微商逐渐走偏到了代理压货的形态,很难形成有效的消费市场。

所以,拼多多确实是整个微信生态的最大受益者。当然,它的“成功”,是建立在微商以及微信体系下众多干儿子“失意”的基础上的。比如京东,微信给了它最强的入口,硬是没搞出什么名堂出来。

5、拼多多和天猫、苏宁、淘宝、京东们最大的差异在哪里?

这个问题,我们不讨论B2C还是C2C的问题,因为它们的差异是显而易见的。拼多多与其他平台最大的差异在于:

(1)、在其他都要谈升级和品质的时候,往高处走的时候,拼多多是唯一个将低价打到极致的平台。

(2)、当大平台都在做内容化、IP、网红经济、千人千面等消费升级新趋势的时候,拼多多是唯一个将“拼团”做到极致的平台。

因此,从品牌的塑造角度上讲,拼多多确实是电商平台中,为数不多在品牌的定位层面做得比较好的。那些大平台都太大了,缺一个都不行,也至于它们的特色也就在于大了。而拼多多不一样,它做好一个点就够了。

从这个角度讲,拼多多的“成功”就是品牌定位的胜利,也是创业从0到1的经典案例。许多人理解的从0到1是指从无到有,实际上不是这么理解的,而是指从无到开辟一个细分领域第一的过程。

6、拼多多争议这么多,往下该怎么办?

如果美国网民读懂了拼多多,我觉得拼多多就得完了,凉拌!

面对目前所谓的工商调查,大家放心吧,不要对它们抱有任何希望,拼多多改表态表态、该改的改,往后还该干嘛干嘛。而拼多多呢,只要不断表态“我们会坚决打击假货”,然后不断叫苦就可以了。虽然,这不代表我的价值观。但是,这可能真的是拼多多“可取”的方法。毕竟,马云、马化腾、刘强东、李彦宏都是这么过来的。淘宝有假货,马云天天喊打啊;京东有假货,刘强东天天说“从不卖假货”;百度搜索引擎,乱七八糟出结果,谁爱骂李彦宏假装听不到。黄铮,在大佬指点下,也应该颇具大佬的这种“潜力”。

还有一种可能,拼多多呢,把山寨、假货全清理了,全部都是从工厂到用户、从产地到用户,做一个无品牌的“F2C”,但那又跑到了网易严选的赛道上去了;如果真这么干,也还会面临,自己供应链投入巨大而且增速放缓的问题。这对本来就处在争议之中的拼多多而言,那就得有很长一段时间的“填坑”之路。不太乐观!

7、拼多多带给普通创业者的机会和启示?

这几年,网易严选和拼多多们这些新的消费形态,其实给各行各业带来了很好的商业启示和机会。要是我早明白这一点,我早几年创业就成功了,今天反过来再明白却已时过境迁。

拼多多带来的启示是,在中国许多行业,其实都值得用拼多多这个逻辑干一遍。网易严选最开始就贴着那些奢侈品牌或知名品牌打,说“耐克制造商”、“阿玛尼制造商”产品;在每个行业,比如白酒,很多原来存在暴利的行业,比如茅台酒,在遵义市场上就流串着这种大量的“散装茅台”,在全国发扬光大一下,不说会大成嘛,起码是个不错的生意。

8、拼多多给目前的巨头留下了怎样的一个机会?

因为拼多多面临的假货、山寨争议,几乎成为了其品牌的标签。拼多多如果要进入京东、天猫所进入的市场,基本上很难很难了。就连我这种普通人,我买个手机或电器,我真不希望是在拼多多上买的,怕被人说“你买的是假的吧”。

因此,在既要正品又要便宜一点的这个消费地带里,存在一个“拼正品”的认知地带。谁抢占这一块儿,不能说会做成怎样,起码也是一个好的降低获客成本的方式。“拼正品,上xxx”,拼多多亏损十几亿建立起来的消费认知习惯,谁先做谁就抢得一定红利。

我本人呢,非拼多多用户,与其也没有任何利益关系,在这里把关于拼多多的几个“真相级”的认识分享给大家,也欢迎各路牛人在留言中分享更多的“真相”。

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